Как повысить посещаемость сайта: полный гайд по платным и бесплатным инструментам

В этой статье мы покажем больше 20 способов как увеличить посещаемость сайта. Это список самых актуальных методов и лайфхаков в 2021 году. Чтобы вы могли проще разобраться со всеми методами, они выделены в отдельные группы по типам трафика.

Как узнать трафик сайта?

Как вы знаете, что ваши маркетинговые активности эффективны (реклама в социальных сетях, контекстная реклама и т.д.)? Без изучения аудитории сайта, это понять невозможно. Поэтому прежде чем наращивать трафик сайта, нужно изучить как его измерять. Так вы поймете какие каналы работают, а какие нет.

Что можно и нужно мониторить:

• Демографию посетителей 
• Статистику по браузерам и операционным системам
• Время проведенное на сайте
• Источники трафика
• Конверсию
• Стоимость привлечения посетителя

Google Analytics

Google Analytics (GA) — самый популярный инструмент для анализа трафика. Здесь вы можете проверять общую статистику по сайту и по отдельным его страницам. В Гугл Аналитикс много метрик, которые можно анализировать. Например, среднее время посещения сайта/страницы, число просмотренных страниц, географию посещений. В том числе, анализ можно проводить по источникам трафика — прямой (direct), органический (organic), реферальный (referral), платный (paid traffic). 

Чтобы проверить статистику по трафику, нужно перейти “Посещаемость” — “Весь трафик” — “Каналы” (“Acquisitions” → “All Traffic” → “Channels”) в панели управления GA. В этом отчете вы увидите число привлеченных посетителей из разных каналов, число сессий, показатель отказов, среднее время проведенное на сайте, число просмотренных страниц, а также статистику по достижению поставленных целей (например, подписка, или клик по кнопке). Сравнивая каналы по значимым для вас показателям, можно делать выводы об их ценности для вашего сайта.

UTM метки

Когда вы создаете пост для социальных сетей, письмо для рассылки, размещаете рекламу в группах, добавляйте к вашим ссылкам UTM-метки. Они помогут отслеживать данные о вашей аудитории. UTM-метка это кусочек кода, который передает в GA информацию об источнике и канале трафика. Для создания меток есть специальный ресурс от Google — https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/.

Прямой трафик (direct traffic)

Прямой трафик — это те посетители, которые ввели url вашего сайта в строке браузера. То есть, процент прямого трафика показывает успешность ваших оффлайн активностей и знание бренда. Но, в GA в данные по прямому трафику также попадает все, что система не распознала. Например, сюда могут попасть переходы из PDF-файла или QR-кода, посетители с incognito-статусом браузера. 

Несмотря на сложности отслеживания прямого трафика, самые удачные практики для его роста:

1. Улучшение пользовательского опыта на сайте (UX/UI)
2. Участие в конференциях, семинарах, оффлайн активностях своей индустрии
3. Прямые продажи

Трафик из социальных сетей

По данным Statista средняя длительность посещения социальных сетей по миру — 145 минут в день. Поэтому если вы хотите увеличить посещаемость сайта и знание вашего бренда среди целевой аудитории, стоит обратить особое внимание на этот канал. 

Вот семь подходов, которые вам помогут.

1. Создайте контент-календарь. Это график ваших постов с названием и датой публикации в самой простой версии. Так, вы спланируете стратегию, которая поможет подпитывать вовлеченность ваших читателей.
2. Оптимизируйте свой профиль. У каждой социальной сети есть набор рекомендаций по оптимизации профиля. Например, убедитесь, что в профиле есть ключевые слова по вашей тематике, и что вы не пропустили никакие поля. Плюс, обратите внимание, как свой профиль наполняют лидеры вашей ниши.  
3. Изучайте свою аудиторию. Используйте Facebook Insights и Instagram Insights, чтобы отслеживать поведение пользователей. Экспериментируйте со временем публикаций, их содержанием и смотрите что работает лучше.
4. Создавайте контент, которым захотят делиться. Кроме того, что контент стоит делать полезным, с учетом интересов вашей аудитории, вы также можете добавить кнопку для шеринга. Вот пример сервиса, который в этом поможет — AddThis. CTA-кнопки, типа “Узнай больше” — тоже хороший способ привлечь внимание, и подтолкнуть к действию читателя, который лениво скроллит новостную ленту.
5. Используйте качественные картинки для постов. Анализ 100 миллионов статей на BuzzSumo показал, что в Facebook люди чаще делятся постами с картинками. Поэтому перед тем как добавлять ссылку в пост, лучше выбрать качественную картинку для превью, которая соответствует стандартам конкретной сети. Для этого есть сервис Piar.io. С его помощью вы также сможете отслеживать клики по ссылке.  
6. По данным Impactbound, видео-контент генерирует до 1200% больше репостов чем тексты и картинки. Чтобы получить максимум пользы от видео-контента на YouTube, сделайте перелинковку с сайтом. Как это работает? Вы пишете текст, под который создаете видео. Вставляете видео в статью на сайте, а на YouTube-канале в описании под видео добавляете линк на статью. Это повысит число переходов на сайт с YouTube, где работают свои поисковые алгоритмы. А статья на сайте будет получать хорошие показатели по длительности просмотра благодаря видео.
7. Обратитесь к инфлюенсерам. Это, как правило, блогеры, эксперты в нише, чье мнение имеет особый вес для конкретной аудитории. Найдите таких людей в своей нише. Проведите интервью с ними, или узнайте какие варианты сотрудничества еще возможны. Упоминание о вас, или перепост вашего интервью на странице инфлюенсера может сильно поднять посещаемость вашей статьи, повысить узнаваемость бренда.

Повторный траффик (returning visitors)

Повторный трафик показывает процент вашей постоянной аудитории, посетителей которые снова возвращаются на сайт.

Для увеличения повторных посещений

1. Установите на сайт push-уведомления. Посетители при просмотре вашего сайта будут видеть окно подписки. Если они заинтересованы в сайте, по клику они могут стать подписчиками. Push-уведомления приходят на мобильные и десктопные устройства подписчиков. Вот краткая инструкция как установить push-уведомления для сайта.

Попробовать push-уведомления бесплатно

1. Лид-магниты. Это способ генерации лидов, где чтобы заинтересовать посетителя и получить его email-адрес, вы предлагаете бесплатно книгу, онлайн-курс, пробный период, или даже участие в викторине. Если посетитель проявит интерес, из лида он может постепенно стать покупателем. Читайте больше о воронке продаж. А вот список онлайн-курсов, чтобы построить email-маркетинг стратегию для удачной конвертации лида в покупателя.

Органический трафик

Органический трафик — это переходы на сайт из поиска Google, Yandex и других поисковых систем. Если посетитель переходит по запросу, и ваша страница отвечает на его вопрос, это теплый контакт, который может привести к покупке с первого же посещения. 

Например, я ищу “как подготовить велосипед к сезону”, и нахожу ваш сайт по продаже велосипедов в поиске. Если он дает хорошие рекомендации, моя лояльность к такому ресурсу вырастет. Если же мой запрос нацелен на выбор и покупку товара (“купить легкий велосипед”), я буду обращать внимание на удобство сайта, цены, отзывы. И снова-таки ваш сайт станет для меня отправной точкой для выбора.

Поэтому органический трафик очень ценен, хоть и не всегда так просто конвертируется в покупки. 

Как увеличить органический трафик?

1. Начните с SEO-стратегии. Вот гайд от Google для начинающих, в котором учтены основные вопросы. Вам может понадобится помощь веб-разработчика, чтобы внедрить все рекомендации. А вот краткий список из того, что важно учесть:

• Оптимизация страницы включает добавление meta title, description, alt-текстов для изображений, создание понятного url.
• Техническое SEO. Здесь внимание уделяется таким факторам, как скорость загрузки страниц, индексация, возможность просмотра страниц роботом Google и многое другое. Стоит начать техническую оптимизацию сайта с проверки битых ссылок и редиректов.
• Расширенные сниппеты — это развернутое описание сайта на странице поиска. Оно может включать цену товара, его доступность, рейтинг по отзывам. По исследованиям Search Engine Land, расширенный сниппет увеличивает число переходов на сайт из поисковой выдачи на ~30%. Протестировать страницу на наличие расширенного сниппета можно здесь — https://search.google.com/test/rich-results.
• Оптимизация по ключевым словам. Сегодня недостаточно добавить ключевые слова по вашей теме в статью, чтобы она попала в ТОП выдачи поисковой системы. Алгоритмы Google и Yandex постоянно меняются. Например, в 2019 году Google анонсировал новый алгоритм выдачи, которые основывается на обработке контекста запроса. То есть, учитывается не только прямое значение слов, но и возможные контексты. Технология основана на машинном обучении и пока применима в основном к выдаче на английском языке. Поэтому, если вы намерены продвигать свой сайт для англоязычной аудитории, обратите внимание на LSI-запросы — семантически связанные фразы.
• Адаптация под мобильные устройства. Еще в 2018 году, Google запустил индексирование ориентированное на мобильные устройства. Поэтому адаптивность сайта, скорость загрузки на мобильных устройствах, один из важнейших факторов ранжирования. Протестировать свой сайт по критерию “mobile-friendly” можно здесь — https://search.google.com/test/mobile-friendly.

1. Создавайте и обновляйте контент. Планируйте публикации на основе интересов пользователей, популярных ключевых запросов, вопросов в нишевых группах в социальных сетях. Обновляйте старый контент новой информацией. Это не только сделает его более актуальным, но и улучшит ваши позиции в поисковых системах. Анализ более миллиона статей на Buzzsumo показал, что у длинных статей (от 3 тысяч слов для для английского сегмента) на 208% больше репостов чем у коротких. Чтобы разнообразить и дополнить текстовый контент, добавляйте инфографики и видео.
2. Отслеживайте активность конкурентов. С помощью Ahrefs и SemRush вы можете следить за тем, что публикуют и как привлекают трафик ваши конкуренты. Эти инструменты покажут самый популярный контент, топовые ключевые слова, внешние ссылки. Анализируйте какой контент получает больше трафика, и по каким ключевым фразам вы можете продвигать свой сайт.

Реферальный трафик

Реферальный трафик — это переходы на ваш сайт с других сайтов, блогов и платформ. 

Какие здесь самые удачные практики?

1. Сотрудничайте с другими брендами, чтобы расширить свою аудиторию. Поищите неконкурентные бренды со схожей целевой аудиторией и предложите совместный проект. Несмотря на пересечение аудитории, ваши продукты могут решать разные ее задачи. 
2. Размещайте гостевые посты. В сети есть много сайтов, которые принимают гостевые посты. Например, по тематике маркетинга, это vc.ru, netpeak.net. Но даже если в вашей нише нет ресурсов, которые по умолчанию принимают гостевые материалы, вы можете связаться с интересными сайтами и предложить им свой контент. Чтоб его опубликовали, материал должен быть качественным.
3. Освойте аутрич. Вместо покупки ссылок для улучшения SEO-показателей, соберите список авторитетных блогов и сайтов, а также топовых статей близких к вашей тематике. Вы можете договариваться о размещении своей ссылки, или статьи за деньги, или по обмену (на публикацию в своем блоге, или по бартеру). Это даст вам не только рост в поисковых системах за новые обратные ссылки, но и целевой трафик с качественного сайта.

Платный трафик

Платный трафик — это переходы из любых каналов, где вы оплатили размещение рекламы. Это, как правило, самый быстрый способ увеличить посещаемость сайта.

Вот самые популярные источники привлечения платного трафика.

1. Google Ads. Платные объявления в Google — это показы в поисковой выдаче, на картах или в сети партнерских сайтов Google. Рекламу в поиске видят 90% пользователей Google, а по данным Emarketer 35% пользователей совершают покупку через 5 дней после того, как искали товар в поиске. Поэтому это хорошее место для старта. Ваше объявление отображается по определенным вами ключевым словам. Они должны быть максимально релевантны вашему предложению, чтобы получить хороший результат от рекламной кампании.
2. Facebook Ads. Facebook — самая большая социальная сеть с больше 2,8 миллиона активных пользователей. Рекламу в Facebook можно таргетировать на узкую целевую аудиторию по интересам, поведению, расположению. Кроме того, вы можете показывать рекламу для аудитории ваших конкурентов, если ваше предложение выгоднее. 
3. Реклама в Instagram. Здесь вы можете размещать рекламу в виде фото, видео, историй, карусели. Выберите тот формат, который больше подходит вашему бизнесу. Будьте готовы тестировать что лучше работает и адаптировать рекламу под нужды пользователей. Для размещения рекламы вам нужно завести бизнес-аккаунт. 

Выводы

Нет одинакового набора инструментов по увеличению трафика для всех сайтов. Методом тестирования и анализа посещений, вы сможете создать свой список каналов, которые лучше всего работают для вас. Но не менее важно следить за тенденциями в цифровом маркетинге, алгоритмами поисковых систем и социальных сетей, чтобы вовремя находить новые способы генерации целевого трафика.