Jak zwiększyć ruch na stronie internetowej: kompletny przewodnik po płatnych i darmowych narzędziach

W niniejszym artykule zaprezentujemy Ci ponad 20 sposobów jak zwiększyć ruch na stronie internetowej. Jest to lista najistotniejszych metod i najlepszych praktyk w 2021 roku. Aby ułatwić Ci zrozumienie wszystkich metod, zostały one wyróżnione w odrębnych grupach według rodzaju ruchu.

Jak sprawdzić ruch na mojej stronie?

Jak sprawdzasz, czy Twoje działania marketingowe są skuteczne (reklama w mediach społecznościowych)? Bez analizy grupy docelowej nie da się tego zrozumieć. Zanim więc rozpoczniesz gromadzenie ruchu na stronie, musisz dowiedzieć się, jak go mierzyć. Dzięki temu będziesz wiedział, które kanały działają, a które nie.

Co może i powinno być monitorowane:

• Dane demograficzne odwiedzających 
• Statystyki według przeglądarki i systemu operacyjnego
• Czas trwania wizyty na stronie
• Źródła ruchu
• Wskaźnik konwersji
• Koszt pozyskiwania odwiedzających

Google Analytics

Google Analytics (GA) — jest najpopularniejszym narzędziem do analizy ruchu. Tutaj możesz sprawdzić ogólne statystyki dla serwisu i jego poszczególnych stron. Google Analytics posiada wiele metryk, które mogą być przeanalizowane. Na przykład, średni czas wizyty na stronie, liczba przeglądanych stron, geografię wizyt. Możliwa jest również analiza źródeł ruchu, takich jak ruch bezpośredni (direct), organiczny (organic), odsyłający (referral) i płatny (paid traffic). 

Aby sprawdzić statystyki ruchu, przejdź do „Attendance” – „All Traffic” – „Channels” („Acquisitions” → „All Traffic” → „Channels”) w panelu sterowania GA. W tym raporcie można zobaczyć liczbę odwiedzających z różnych kanałów, liczbę sesji, bounce rate, średni czas spędzony na stronie, liczbę przeglądanych stron oraz statystyki dotyczące osiągniętych celów (np. subskrypcja lub kliknięcie przycisk). Porównując kanały na podstawie znaczących dla Ciebie wskaźników, możesz wyciągnąć wnioski na temat ich wartości dla Twojej witryny.

Znaczniki UTM

Gdy tworzysz wpisy do mediów społecznościowych, wiadomości mailowe do newslettera, zamieszczasz reklamy w grupach, dodaj znaczniki UTM do swoich linków. Pomogą Ci one zebrać dane na temat Twoich odbiorców. Tag UTM to kawałek kodu, który mówi GA źródło i kanał ruchu. Istnieje specjalny zasób od Google do tworzenia tagów – https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/.

Bezpośredni ruch internetowy (direct traffic)

Ruch bezpośredni to ci odwiedzający, którzy wpisali adres url Twojej strony w pasku przeglądarki. To znaczy, że procentowy udział ruchu bezpośredniego pokazuje skuteczność Twoich działań offline i znajomości marki. Jednak w GA dane o ruchu bezpośrednim obejmują również wszystko to, czego system nie rozpoznaje. Na przykład, może to obejmować konwersje z PDF lub kodu QR, odwiedzających ze statusem przeglądarki incognito. 

Pomimo trudności w śledzeniu ruchu bezpośredniego, najlepsze praktyki dla jego wzrostu to:

1. Udoskonalenie doświadczenia użytkownika na stronie internetowej (UX/UI);
2. Udział w konferencjach, seminariach, działaniach offline;
3. Sprzedaż bezpośrednia

Wzrost ruchu na stronie za pomocą mediów społecznościowych

Według Statista średni czas spędzany w mediach społecznościowych na świecie wynosi 145 minut dziennie. Jeśli zależy Ci na zwiększeniu ruchu na stronie i zwiększeniu rozpoznawalności marki wśród Twojej grupy docelowej, zachęcamy zwrócić szczególną uwagę na ten kanał. 

Oto pięć sposobów, które Ci to ułatwią:

1. Stwórz harmonogram contentu. Jest to oś czasu Twoich postów z tytułem i datą publikacji w najprostszej wersji. W ten sposób zaplanujesz strategię, która pomoże Ci napędzić zaangażowanie Twoich czytelników.
2. Zoptymalizuj swój profil. Każda sieć społecznościowa posiada zestaw wytycznych dotyczących optymalizacji profilu. Na przykład, upewnij się, że Twój profil zawiera słowa kluczowe dotyczące Twojego tematu i że nie pominąłeś żadnych pól. Dodatkowo zwróć uwagę na to, jak Twój profil jest zaludniony przez liderów Twojej niszy.  
3. Poznaj swoją grupę docelową. Korzystaj z Facebook Insights  i Instagram Insights do śledzenia zachowań użytkowników. Eksperymentuj z czasem publikacji i treścią i zobacz, co sprawdza się najlepiej.
4. Kreuj content, którym użytkownicy będą chcieli się dzielić. Oprócz stworzenia contentu użytecznego, dostosowanego do zainteresowań odbiorców, możesz również dodać przycisk udostępniania. Oto przykład usługi, która może w tym pomóc – AddThis. Przyciski CTA takie jak „Learn More” są również dobrym pomysłem na zwrócenie uwagi i popchnięcie czytelników, którzy leniwie przewijają news feed do podjęcia działania.
5. Używaj wysokiej jakości obrazów do swoich postów. Analiza 100 milionów artykułów na BuzzSumo pokazuje, że na Facebooku ludzie chętniej udostępniają posty z obrazkami. Dlatego przed dodaniem linku do postu, lepiej wybrać do podglądu zdjęcie wysokiej jakości, które spełnia standardy danej sieci. Do tego celu służy serwis o nazwie Piar.io. Z jego pomocą będziesz mógł również śledzić kliknięcia w link.
6. Według Impactbound, treści wideo generują do 1200% więcej repostów niż tekst i zdjęcia. Aby w pełni wykorzystać treści wideo z YouTube, umieść link do swojej witryny. Jak to działa? Ty piszesz tekst, do którego tworzysz wideo. A na swoim kanale YouTube dodajesz link do filmu w opisie pod filmem. W ten sposób można uzyskać więcej kliknięć z YouTube, który ma swoje własne algorytmy wyszukiwania. A artykuł na stronie uzyska dobre wyniki pod względem czasu oglądania dzięki wideo.
7. Zwróć się do influencerów. Są to zazwyczaj blogerzy, eksperci w niszy, których opinie mają szczególną wagę dla określonej grupy odbiorców. Znajdź takich ludzi w swojej niszy. Przeprowadź z nimi rozmowy lub dowiedz się, jakie opcje współpracy są jeszcze możliwe. Wspomnienie o nich lub zamieszczenie wywiadu na stronie influencera może znacznie zwiększyć odwiedzalność Twojego artykułu i podnieść świadomość Twojej marki.

Powracalność użytkowników (returning visitors)

Powracalność użytkowników wkazuje na lojalność odbiorców, którzy ponownie wracają na Twoją stronę.

Przygotowaliśmy kilka porad, jak zwiększyć wskaźnik powracalności:

1. Zainstaluj powiadomienia push na swojej stronie. Powiadomienia push to krótkie wiadomości, które strona internetowa wysyła do swoich subskrybentów na komputery

i urządzenia mobilne. Takie powiadomienia zwracają uwagę użytkownika na strony, którą już odwiedził (i robią to znacznie skuteczniej niż reklama kontekstowa lub jakikolwiek inny rodzaj masowej wysyłki). Oto krótki poradnik, jak podłączyć usługę push do strony

Spróbuj za darmo

1. Lead magnet. Lead magnet to nagroda dla potencjalnego klienta udostępniona mu w zamian za jego adres mailowy, czyli za pozostawienie leada (może to być także zapis do newslettera, polubienie strony, udostępnienie jej lub zostawienie swoich danych kontaktowych na stronach landing page). Ty oferujesz darmowe bonusy, bezpłatne materiały, a ktoś w zamian dołącza do bazy – twoja lista mailingowa się rozrasta. 

Ruch organiczny na stronie

Ruch organiczny to konwersja na Twojej stronie z wyszukiwarki Google i innych wyszukiwarek. Jeśli odwiedzający naciśnie na zapytanie, a Twoja strona odpowie na jego potrzeby, to może doprowadzić do zakupu już przy pierwszej wizycie. 

Na przykład, szukam „jak przygotować mój rower przed sezonem” i znajduję w wyszukiwarce Twoją stronę z rowerami. Jeśli jest to przydatne, jeśli pomoże to rozwiązać mój problem, moja lojalność wobec tej strony wzrośnie. Jeśli natomiast moje zapytanie ma na celu wybór i zakup towaru („kupić lekki rower”), zwrócę uwagę na łatwość strony, ceny, recenzje. I znowu, Twoja strona będzie dla mnie punktem wyjścia do wyboru.

Ruch organiczny jest więc bardzo cenny, choć nie zawsze tak łatwo konwertuje się na zakupy. 

Jak zwiększyć ruch organiczny?

1. Zacznij od strategii SEO. Oto przewodnik dla początkujących od Google, który obejmuje podstawy. Do wdrożenia wszystkich zaleceń może być potrzebna pomoc web developera. A oto krótka lista tego, co jest ważne do rozważenia:

• Optymalizacja strony obejmuje dodanie meta title, description, alt-tekstów dla zdjęć, stworzenie przejrzystego adresu url.
• Techniczne SEO. Zwraca się tu uwagę na takie czynniki jak szybkość ładowania stron, indeksowanie, zdolność robota Google do przeglądania stron i wiele innych. Optymalizację techniczną strony warto rozpocząć od sprawdzenia, czy nie ma na niej niedziałających linków i przekierowań.
• Extended snippets – szczegółowy opis witryny na stronie wyszukiwania. Może ona zawierać cenę produktu, jego dostępność, ocenę przez recenzentów. Według badań przeprowadzonych przez Search Engine Land, rozszerzone snippety zwiększają liczbę wejść na stronę z wyników wyszukiwania o ~ 30%. Możesz przetestować stronę pod kątem rozszerzonego snippetu tutaj – https://search.google.com/test/rich-results.
• Optymalizacja słów kluczowych. Dzisiaj, nie wystarczy dodać słowa kluczowe na swój temat do artykułu, aby dostać się na szczyt wyników wyszukiwarek. Algorytmy Google i Yandex ciągle się zmieniają. Dla przykładu, w 2019 roku Google zapowiedziało nowy algorytm wyników, które opierają się na przetwarzaniu kontekstu zapytania. To znaczy, że nie tylko bezpośrednie znaczenie słów, ale także możliwe konteksty są brane pod uwagę. Technologia ta opiera się na uczeniu maszynowym i jak na razie ma zastosowanie głównie do renderingu języka angielskiego. Dlatego, jeśli zamierzasz promować swoją stronę dla anglojęzycznego odbiorcy, zwróć uwagę na zapytania LSI – frazy powiązane semantycznie.
• Dostosowanie do urządzeń mobilnych. Jeszcze w 2018 roku Google uruchomiło indeksowanie mobile-centric. Dlatego dostosowanie strony, szybkość ładowania na urządzeniach mobilnych, jest jednym z najważniejszych czynników rankingowych. Możesz przetestować swoją stronę pod kątem kryteriów „mobile-friendly” tutaj – https://search.google.com/test/mobile-friendly.

1. Tworzenie i aktualizacja treści. Planuj publikacje na podstawie zainteresowań użytkowników, popularnych słów kluczowych, pytań w niszowych grupach social media. Zaktualizuj stare treści o nowe informacje. To nie tylko sprawi, że będzie on bardziej odpowiedni, ale także poprawi Twoją pozycję w wyszukiwarkach. Analiza ponad miliona artykułów na Buzzsumo wykazała, że artykuły o długiej formie (3k słów lub więcej dla angielskiego segmentu) mają 208% więcej repostów niż artykuły o krótkiej formie. Aby urozmaicić i uzupełnić treści tekstowe, dodawaj infografiki i filmy.
2. Tworzenie i aktualizacja treści. Planuj publikacje na podstawie zainteresowań użytkowników, popularnych słów kluczowych, pytań w niszowych grupach social media. Zaktualizuj stare treści o nowe informacje. To nie tylko sprawi, że będzie on bardziej odpowiedni, ale także poprawi Twoją pozycję w wyszukiwarkach. Analiza ponad miliona artykułów na Buzzsumo wykazała, że artykuły o długiej formie (3k słów lub więcej dla angielskiego segmentu) mają 208% więcej repostów niż artykuły o krótkiej formie. Aby urozmaicić i uzupełnić treści tekstowe, dodawaj infografiki i filmy.

Ruch odsyłający na stronie

Ruch odsyłający na stronie — to przejścia na Twoją stronę z innych stron, blogów i platform. 

Jakie są najlepsze praktyki w tym zakresie? Przygotowaliśmy dla Ciebie 3 praktyki:

1. Współpracuj z innymi markami, aby poszerzyć grono swoich odbiorców. Poszukaj niekonkurencyjnych marek o podobnej grupie docelowej i zaproponuj wspólny projekt. Pomimo pokrywających się grup odbiorców, Twoje produkty mogą być adresowane do różnych grup odbiorców.
2. Zamieść posty gościnne. Istnieje wiele stron w sieci, które akceptują posty gościnne. Ale nawet jeśli w Twojej niszy nie ma takich zasobów, możesz skontaktować się z ciekawymi stronami i samemu zaoferować im swoje treści. Aby materiał mógł zostać opublikowany, musi być wysokiej jakości.
3. Master outreach. Zamiast kupować linki, aby poprawić wyniki SEO, zbierz listę autorytatywnych blogów i stron, a także najlepszych artykułów zbliżonych do Twojego tematu. Możesz negocjować zamieszczenie swojego linku lub artykułu za pieniądze, lub w zamian (za publikację na swoim blogu, lub w barterze). Zapewni to nie tylko wzrost w wyszukiwarkach dla nowych backlinków, ale również ukierunkowany ruch z wysokiej jakości strony.

Ruch płatny na stronie

Ruch płatny – określenie użytkowników trafiających na stronę za pośrednictwem płatnych wyników wyszukiwania wyświetlanych w wyszukiwarkach internetowych.

Poniżej przedstawiamy najbardziej popularne źródła płatnego ruchu.

1. Google Ads. Płatne reklamy w Google są wyświetlane w wynikach wyszukiwania, na mapach lub w sieci witryn partnerskich Google. Reklamy w wyszukiwarce są widoczne dla 90% użytkowników Google, a według Emarketera 35% użytkowników dokonuje zakupu 5 dni po wyszukaniu produktu w wyszukiwarce. Jest to więc dobre miejsce, aby zacząć. Twoja reklama jest wyświetlana dla zdefiniowanych przez Ciebie słów kluczowych. Powinny one być jak najbardziej adekwatne do Twojej oferty, aby uzyskać dobre wyniki kampanii reklamowej.
2. Facebook Ads. Facebook jest największym portalem społecznościowym z ponad 2,8 milionami aktywnych użytkowników. Reklama na Facebooku może być skierowana do wąskiej grupy docelowej na podstawie zainteresowań, zachowań i lokalizacji. Dodatkowo możesz wyświetlać reklamy odbiorcom konkurencji, jeśli Twoja oferta jest bardziej opłacalna. 
3. Reklama na Instagramie. Tutaj możesz reklamować się poprzez zdjęcia, filmiki, relacje i karuzele. Wybierz format, który najlepiej będzie pasował do Twojego profilu działalności. Bądź gotowy do przetestowania tego, co działa najlepiej i dostosuj swoje reklamy do potrzeb użytkowników. Musisz mieć konto biznesowe, aby umieścić reklamy. 

Wnioski

Nie ma jednego zestawu narzędzi do zwiększenia ruchu dla wszystkich stron. Testując i analizując wizyty, możesz stworzyć własną listę kanałów, które sprawdzają się u Ciebie najlepiej. Ale jest również ważne, aby śledzić trendy w zakresie digital marketingu, algorytmów wyszukiwarek i mediów społecznościowych, aby znaleźć nowe sposoby generowania ukierunkowanego ruchu w czasie.