Якщо ви шукаєте нових лідів, але не використовуєте LinkedIn у своїй стратегії продажів, саме час почати, адже це найперспективніше джерело B2B-лідів. 

З чого почати? 

Почніть зі створення та оптимізації свого профілю продажів у LinkedIn. У цій статті ви дізнаєтеся, як оптимізувати профіль LinkedIn або покращити вже створений. Тут ви також знайдете кілька прикладів оптимізованих LinkedIn-профілів і дізнаєтеся, що їх відрізняє.

Як створити профіль LinkedIn для свого бізнесу та продажів?

Після реєстрації в LinkedIn ви знайдете кнопку “Додати розділ профілю”. 

Існує п’ять основних розділів, п’ять рекомендованих розділів і сім додаткових розділів.

Чим повніший ваш профіль, тим кращий SSI він отримує, а саме цей індекс визначає ваш рейтинг у мережі.

Дізнайтеся більше про Social Selling Index на LinkedIn. 

Ваш показник SSI впливає на вашу видимість у пошуку LinkedIn і на ваші ліміти для надсилання запитів на підключення та повідомлень. 

Приклади оптимізованих профілів LinkedIn

Перш ніж заповнювати свій профіль, подивіться, як це роблять професіонали. Ми показуємо кілька чудових профілів LinkedIn: керівника відділу продажів, бренд-консультанта та власника бізнесу.

• Семюель Сайкс – https://www.linkedin.com/in/mssykes/. Його профіль є чудовим, оскільки він має досить багато заповнених розділів, таких як Резюме, Вибраний контент, Рекомендації, Інтереси, Курси, Сертифікати, Організації та Публікації, а також основну інформацію про освіту, навички та досвід.

• Джессіка Ернандес – https://www.linkedin.com/in/jessicaholbrook/. Джессіка є одним з найпопулярніших користувачів LinkedIn, а це означає, що вона дуже активна в мережі. Її профіль виділяється тим, що вона креативно демонструє свою сферу компетенції в заголовку, представляючи свій досвід прямо на фоновому зображенні разом з контактною інформацією. І так само, як і у Семюеля, її профіль повністю заповнений.

• Тревіс Монтегю – https://www.linkedin.com/in/travismontaque/. Як генеральний директор, Тревіс не забуває додавати назви своїх компаній на фонове зображення. Він також є Топ-голосом на LinkedIn, і ми бачимо в його профілі, що він публікує багато контенту. До речі, багато його постів містять відео. Крім основних розділів, він додав свій волонтерський досвід і має понад 100 схвалень своїх навичок.

Далі розглянемо розділи, які ми рекомендуємо заповнити для оптимізації вашого профілю в LinkedIn. 

Заголовок, фото профілю та фонове зображення

• Переконайтеся, що ваша фотографія профілю та фонове зображення є якісними, оскільки вони найбільше привертають увагу людей. Зверніть увагу, що фото профілю має бути розміром 400×400 пікселів, а фонове зображення – 1584×396 пікселів і не більше 8 мегабайт. Додайте на фон назву вашої компанії, бізнес-слоган та контактну інформацію. Рекомендується, щоб ваше обличчя на фото профілю займало не менше 60% кадру. 

• Заголовок. Використовуйте яскраві описи того, чим ви займаєтеся, і відокремлюйте їх розділювачами, наприклад, косою рискою. Зверніть увагу, що ваш заголовок повинен містити до 120 символів. Надихайтеся наведеними вище прикладами профілів LinkedIn. Також при створенні заголовка налаштуйте URL-адресу вашого профілю, додавши своє ім’я та прізвище. Посилання для редагування знаходиться у верхньому правому куті сторінки вашого профілю. Щоб підкреслити свої послуги, ви також можете натиснути “Відкрити для” і заповнити розділ “Надавати послуги”.

Основні розділи

• Резюме. У цьому розділі ви можете продемонструвати свій досвід і розповісти про свій шлях у вашій сфері. Використовуйте відповідні ключові слова, пов’язані з вашою сферою діяльності, так само, як і в заголовку. Ви також можете додати свою контактну інформацію, наприклад, адресу електронної пошти. Хоча LinkedIn не пропонує розширених інструментів форматування або медіа-опцій, ви можете скористатися редактором дописів LinkedIn. Він дозволяє додавати смайли до тексту резюме і переносити більш живий текст у розділ “Резюме”. Ваше резюме буде видно в розділі “Про компанію”. Обмеження кількості символів у цьому розділі – 2600.
• Досвід. Дуже важливо продемонструвати свій досвід, перерахувавши місця роботи, де ви працювали, та навички, які ви здобули у вашій нинішній сфері. А якщо ви хочете ще більше проілюструвати свій досвід, додайте посилання на веб-сайти проектів, над якими ви працювали, щоб дати вашим потенційним клієнтам краще уявлення про те, чим ви займаєтеся.
• Освіта відображається в шапці профілю і також впливає на його ранжування.. Що стосується продажів, то університет або спеціальність, за якою ви навчалися, може бути зачіпкою для початку розмови з потенційними клієнтами, які мають схожий освітній бекграунд.
• Навички. Щоб отримати статус профілю LinkedIn All-star, вкажіть принаймні п’ять своїх навичок. Ви можете продемонструвати до 50 навичок, пов’язані з вашою сферою діяльності та вашими комунікативними здібностями.
• Підтвердження навичок. Щоб покращити свій профіль, попросіть колег, партнерів і друзів підтвердити ваші навички. Один із способів підвищити свій рейтинг – попросити рекомендації у знайомих. Інший спосіб – підтвердити навички ваших контактів, що часто підштовхує їх підтвердити ваші навички у відповідь.

Рекомендовані розділи

• Вибране. У розділі “Вибране” додайте посилання на статті, які ви написали, продемонструйте візуальні матеріали ваших поточних або минулих проектів, завантажте цікаві відео, які ви зняли, важливі документи та будь-який інший контент, що демонструє ваші досягнення та досвід у цій галузі.
• Проекти. Тут ви можете описати свої поточні або завершені проекти і додати посилання на ваш веб-сайт або будь-яке інше джерело. 
• Курси. Перелічіть курси, які ви пройшли, наприклад, у Hubspot або Gmail Academy, або будь-які інші, пов’язані з тим, чим ви зараз займаєтеся.
• Рекомендації. Попросіть колег, клієнтів чи бізнес-партнерів дати вам рекомендації. Такі відгуки є яскравим свідченням того, що вам довіряють. Рекомендація не повинна бути довгою, достатньо кількох речень. Ви також можете давати рекомендації людям, з якими працювали. Щоб надати або запросити рекомендацію, натисніть кнопку “Більше” під заголовком профілю контакту і виберіть “Порекомендувати” або “Запросити рекомендацію”.
• Ліцензії та сертифікати. Підтвердіть свої навички, додавши відповідні сертифікати, наприклад, видані IELTS або будь-який інший сертифікат у вашій конкретній галузі.

Додаткові розділи

• Волонтерство. Якщо ви займаєтеся благодійністю, рятуєте пінгвінів в Антарктиді або берете участь у місії в Африці, обов’язково додайте цей досвід до цього розділу. Це також хороший показник того, що ви заслуговуєте на довіру.
• Публікації. Тут ви можете розміщувати посилання на публікації про ваші проекти. Посилайтеся на зовнішні ресурси, такі як ваш веб-сайт, онлайн-медіа, газета чи журнал.
• Нагороди та відзнаки. Покажіть свої нагороди, якщо вони у вас є.
• Справи, яким ви віддані. Виберіть справи, які найкраще відповідають вашому поточному покликанню.
• Мови. За замовчуванням у вашому профілі встановлена одна мова, але ви можете додати більше мов, якщо ви орієнтуєтеся на різні ринки. Щоб додати мову, натисніть на “Мова профілю” у верхньому правому куті.

Ми заповнили весь список основних розділів вашого профілю. Деякі розділи ми навмисно опустили, оскільки вони не здаються нам важливими. Але це ще не кінець статті, оскільки для підвищення вашого рейтингу вам також потрібно бути активним у мережі.

• Створюйте та публікуйте пости
• Коментуйте, репостіть і лайкайте пости інших
• Збільшуйте кількість своїх зв’язків
• Спілкуйтеся зі своїми контактами за допомогою прямих повідомлень
• Створюйте та беріть участь у професійних групах та спільнотах

Така активність повинна бути частою, оскільки вона впливає на ваш рейтинг не менше, ніж заповненість вашого профілю в LinkedIn. Повний список факторів, які впливають на ваш рейтинг, дивіться у статті про Social Selling Index. 

Щоб підвищити свій SSI і водночас почати використовувати свій профіль LinkedIn для продажів, спробуйте виконувати деякі з перерахованих вище дій автоматично за допомогою відповідних інструментів.

Які інструменти оптимізують профілі LinkedIn?

Перш ніж приступити до роботи з інструментами автоматизації, зверніть увагу, що після завершення оптимізації профілю його потрібно “розігріти” вручну, розіславши запити на підключення друзям і колегам. Лише після цього переходьте до автоматичної активності без жодних ризиків блокування вашого акаунта.

Які дії можна автоматизувати?

• Пошук контактів, пов’язаних з вашою сферою інтересів
• Надсилання запрошень вашим потенційним клієнтам
• Надсилання повідомлень і фоллоу-апів, щоб почати спілкування з вашими потенційними клієнтами.

Це не тільки покращить ваш рейтинг, оскільки ви активно будуєте відносини в мережі, але й автоматизує вашу рутину продажів.

Які інструменти автоматизації використовувати?

Ми рекомендуємо почати з Impasto.io, оскільки разом з функціями автоматизації, він надає консультаційні пакети, які допоможуть вам правильно запустити кампанії. 

З Impasto.io ви отримаєте наступне:

• консультаційні послуги для запуску кампаній
• пошукові фільтри для автоматичного створення списку контактів
• ланцюжок повідомлень, адаптованих до вашого профілю ідеального клієнта
• автоматичне та безпечне первинне спілкування з вашими потенційними клієнтами

Побачити Impasto.io в дії

Таким чином, дотримуючись наведених вище рекомендацій, всього за кілька тижнів ви матимете потужний профіль у LinkedIn, який забезпечить зростання ваших продажів.

Якщо у вас виникли запитання щодо того, як почати автоматизувати свою діяльність у LinkedIn, будь ласка, зв’яжіться з нами за адресою support@impasto.io.