LinkedIn outreach за своє суттю це далекоглядний підхід, який виходить за рамки звичного нетворкінгу. Він перетворює ваш LinkedIn профіль зі статичного списку контактів на динамічну та корисну мережу потенційних партнерів. Завдяки персоналізованим повідомленням, вдумливому залученню та стратегічному фокусу на побудові відносин, LinkedIn-аутріч відкриває перед вами багато нових можливостей у вашій галузі. 

У цій статті ми досліджуємо суть роботи з LinkedIn outreach та розповідаємо, як ефективно залучати потенційних клієнтів.

Що таке LinkedIn outreach?

LinkedIn-аутріч — це процес активного спілкування з приватними особами або компаніями в LinkedIn з метою побудови відносин, налагодження зв’язків і досягнення конкретних бізнес-цілей. Це стратегічний спосіб налагодження контактів і взаємодії на платформі LinkedIn, який зазвичай використовується для генерації лідів, пошуку роботи, розвитку бізнесу або налагодження партнерства.

Безкоштовна консультація з LinkedIn outreach

Чому саме LinkedIn?

За даними Hubspot, LinkedIn є набагато ефективнішою платформою для пошуку потенційних клієнтів, ніж Twitter чи Facebook.

Саме тому не лише рекрутери та шукачі роботи, а й маркетологи та підприємці вважають цей інструмент нетворкінгу корисним для досягнення своїх цілей.

Отже, з чого ж почати розробку стратегії LinkedIn аутрічу?

10 обов’язкових кроків для створення аутріч кампанії в LinkedIn

Оптимізуйте свій профіль для досягнення результату

Переконайтеся, що ваш профіль LinkedIn виглядає професійно. Додайте високоякісну фотографію профілю, створіть переконливий заголовок і надайте  детальне, але стисле резюме, яке демонструє ваш досвід і прагнення.

Детальніше про те, як оптимізувати профіль читайте тут

Визначте свою цільову аудиторію

Визначте людей чи компанії, з якими ви хочете налагодити зв’язок. Розуміння того, що їм потрібно, чим вони цікавляться і як це пов’язано з вашими цілями, допоможе вам ефективно адаптувати свої зусилля з охоплення. Тобто вам потрібно створити свій ідеальний профіль клієнта (ICP) і персони покупців, щоб рухатися далі в просуванні вашого LinkedIn outreach.

Створіть персоналізовані інвайти

Коли ви намагаєтеся зв’язатися з кимось, важливо уникати типових запитів на підключення. Замість цього використовуйте персоналізований підхід, щоб підвищити ймовірність того, що васш запит приймуть. Ви можете досягти цього, згадавши про спільні інтереси, спільні зв’язки або конкретні причини для знайомства. Такий вдумливий підхід допоможе вам встановити більш значущий зв’язок з людиною, з якою ви намагаєтеся встановити контакт. Крім того, спробуйте надсилати запити без повідомлення і порівняйте результати з попереднім методом.

Генерація корисного контенту

Діліться контентом, який відповідає вашим професійним цілям та інтересам. Регулярно публікуючи змістовні статті, оновлення або новини галузі, ви можете продемонструвати свій досвід і взаємодіяти зі своєю мережею. Це не тільки допоможе вам залишатися в курсі оновлень вашої індустрії, але й зробить вас лідером думок у вашій галузі. Тож обов’язково створюйте та діліться контентом, який резонує з вашою аудиторією та додає цінності вашому особистому бренду. Якщо вам потрібне натхнення, знайдіть профілі лідерів думок у LinkedIn і спробуйте протестувати їхні формати контенту та частоту публікацій для свого профілю.

Активно взаємодійте з іншими

Один з ефективних способів утвердити свою присутність у вашій галузі – це брати активну участь в обговореннях, коментувати дописи та приєднуватися до релевантних груп. Взаємодіючи з чужим контентом, ви не лише залишаєтеся помітними, але й завойовуєте довіру та утверджуєте себе як обізнаного професіонала у галузі. Тому завжди корисно виділити трохи часу, щоб ознайомитися з чужим контентом і взяти активну участь у дискусіях, пов’язаних з вашою галуззю. 

Оволодійте мистецтвом написання аутріч повідомлень (prospecting messages)

Коли ви намагаєтеся встановити контакт з потенційними контактами, важливо скласти лаконічне та переконливе повідомлення, яке буде одночасно стислим і переконливим. Для цього вам слід чітко висловити свої наміри, підкреслити взаємну вигоду і показати, чим цей зв’язок може бути цінним для обох сторін. Таким чином, ви можете збільшити ймовірність встановлення позитивних і продуктивних відносин з новим партнером.

Ми зібрали список порад і прикладів повідомлень у нашій англомовній статті — “How to write prospecting messages”.

Використовуйте розширені фільтри пошуку

Чи знали ви, що плани LinkedIn Premium пропонують розширені фільтри пошуку? Використовуючи ці фільтри, ви можете підвищити точність пошуку контактів і бути впевненими, що ви налагоджуєте зв’язок з потрібними людьми. Так, наприклад, LinkedIn Sales Navigator включає на 20+ більше фільтрів, ніж у безкоштовній версії LinkedIn.

Якщо ви сумніваєтеся, чи варто інвестувати в платний план, перегляньте статтю про LinkedIn Premium плани.

Складіть графік для взаємодії

Щоб підтримувати зв’язок зі своєю мережею без зайвої настирливості, важливо дотримуватися певного графіка взаємодії. Це допоможе вам залишатися в контакті з потенційними клієнтами, не перевантажуючи їх надмірним спілкуванням. Регулярно і систематично взаємодіючи зі своєю мережею, ви зможете побудувати міцні і тривалі відносини, які принесуть вам користь як в короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі. 

Щоб зробити це з мінімальними зусиллями, ви можете спробувати інструменти автоматизації LinkedIn. Щоб дізнатися, як вони працюють, витратьте хвилину на ознайомлення з одним із них — Impasto.io.

Автоматизувати LinkedIn outreach

Моніторинг та адаптація

Щоб переконатися, що ви на правильному шляху, важливо регулярно аналізувати ефективність ваших аутріч заходів. Аналіз таких показників, як reply rate та acceptance rate, допоможе вам зрозуміти, що працює найкраще, а що потребує вдосконалення. На основі цієї інформації ви можете адаптувати свою стратегію, щоб постійно покращувати результати та ефективно досягати поставлених цілей. В цьому також можуть стати у нагоді інструменти автоматизації.

Розвивайте стосунки

Коли ви встановлюєте зв’язок, дуже важливо надавати пріоритет розвитку взаємовигідних стосунків. Це передбачає активну участь у розмовах, надання допомоги та обмін релевантними послугами. Щирі та послідовні зусилля, спрямовані на розвиток зв’язків, можуть значно зміцнити їх, перетворивши на цінні професійні відносини.

ПОШИРЕНІ ЗАПИТАННЯ

Наскільки успішні кампанії LinkedIn-аутрічу?

Належним чином оптимізований акаунт може призвести до конверсії від 5% до 10% від запрошення до підключення. Хоча використання InMail може призвести до дещо нижчих показників, вони все одно знаходяться в тому ж діапазоні.

Як зробити масове охоплення LinkedIn?

Для масового охоплення LinkedIn потрібні інструменти автоматизації, які дозволять вам шукати контактну інформацію та автоматично надсилати повідомлення кільком контактам. Незважаючи на те, що це пов’язано з певним ризиком блокування вашого профілю в LinkedIn, це все ж робочий варіант для отримання більшої кількості потенційних клієнтів за короткий проміжок часу. Дізнайтеся, як створити кампанію в LinkedIn за допомогою інструменту автоматизації, забронювавши безкоштовну конслультацію на сайті Impasto.io.

Як працює холодний аутріч в LinkedIn?

Під холодним аутрічем в LinkedIn, як і під холодними дзвінками, мається на увазі контактування з людьми, яких ви не знаєте і які не знають про ваш бізнес. Отже, вся інформація наведена вище стосується саме холодного аутріча в LinkedIn.

Якщо у вас залишились запитання щодо Лінкедін аутрічу, бронюйте безкоштовну консультацію з професіоналами з продажів в LinkedIn за цим посиланням — https://impasto.io.